{"id":3415,"date":"2010-09-04T10:58:52","date_gmt":"2010-09-04T10:58:52","guid":{"rendered":"http:\/\/127.0.0.1\/wordpress.1.72m\/?p=3415"},"modified":"2012-05-27T10:36:27","modified_gmt":"2012-05-27T10:36:27","slug":"nettbutikk-laerer-du-kundene-dine-a-ikke-kjope","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/nettbutikk-laerer-du-kundene-dine-a-ikke-kjope","title":{"rendered":"Nettbutikk: L\u00e6rer du kundene dine \u00e5 IKKE kj\u00f8pe?"},"content":{"rendered":"

\"Nettbutikk<\/a>Er du klar over at du som markedsf\u00f8rer kan l\u00e6re kundene dine \u00e5 ikke kj\u00f8pe – utenom n\u00e5r du har virkelige gode tilbud (som du ikke tjener penger p\u00e5)?<\/p>\n

V\u00e6r forsiktig med hvordan du \u00abtrener\u00bb dine kunder…<\/p>\n

<\/p>\n

Selv om rabattkoder og kampanjer kan gi en midlertidig topp i salget ditt, kan de over tid redusere din totale inntjening.<\/div>\n
<\/div>\n

Stadige kampanjer ruinerer fortjenesten<\/h2>\n
Den f\u00f8rste negative virkningen er at stadige kampanjer \u00abkutter\u00bb din fortjeneste <\/strong>p\u00e5 de varene du selger til sterkt rabatterte priser.<\/div>\n
\n
<\/div>\n
Hvor mye mer m\u00e5 du selge dersom du gir 30% rabatt?<\/div>\n
Dersom du selv betaler kr 100 for en vare, og du normalt selger den for kr 200 – betyr det at du normalt sett tjener kr 100.<\/div>\n
<\/div>\n
Men dersom du gir 30% rabatt selger du varen for 140 kroner, og din fortjeneste er kun kr 40. Dvs at du kutter din fortjeneste med 60%!<\/div>\n
<\/div>\n
Du m\u00e5 alts\u00e5 2,5 ganger flere varer for \u00e5 tjene det samme…<\/div>\n<\/blockquote>\n

L\u00e6rer dine lojale kunder \u00e5 kun kj\u00f8pe rabatt-produkter?<\/h2>\n
Den andre negative virkningen er at stadige rabatt-kampanjer l\u00e6rer dine kunder \u00e5 kun kj\u00f8pe n\u00e5r du har salg<\/strong>.\u00a0 Klart du vil f\u00e5 et eller annet str\u00f8salg, men din faste kundegruppe vil komme n\u00e5r du kj\u00f8rer rabatt.<\/div>\n
<\/div>\n
\n
Eksempel: En av klesbutikkene jeg kj\u00f8per kl\u00e6r i sender ut SMS med rabatter ca annenhver m\u00e5ned. Ca hver 4. m\u00e5ned er det halv pris p\u00e5 alt i butikken.<\/div>\n
<\/div>\n
Hva gj\u00f8r det med meg? – Jo, jeg liker ikke \u00e5 bli \u00ablurt\u00bb til \u00e5 betale full pris – og kan gjerne vente 4 m\u00e5neder for \u00e5 betale halv pris. Ikke har jeg hastverk med \u00e5 kj\u00f8pe nye kl\u00e6r, og ikke er jeg n\u00f8dt til \u00e5 ligge i front av moten.<\/div>\n<\/blockquote>\n
<\/div>\n
Det er ikke uvanlig at dette skjer: Man venter med \u00e5 kj\u00f8pe det man \u00f8nsker seg til neste rabattkode eller rabatt gies.<\/div>\n
<\/div>\n
Over tid kan dette skape en negativ sirkel for din nettbutikk,<\/strong> der du blir avhengig av \u00e5 kj\u00f8re stadige kampanjer med ditto lav avkastning bare for \u00e5 ha cash flow.<\/div>\n
<\/div>\n

Er kvaliteten p\u00e5\u00a0dine varer lav?<\/h2>\n

<\/h2>\n
Den siste negative virkningen er det faktum at de fleste av oss samstiller pris og kvalitet<\/strong>. Ikke n\u00f8dvendigvis i rasjonell tankegang, men i f\u00f8lelser. Og det er f\u00f8lelsene som trigger salget…<\/div>\n
<\/div>\n
Ved \u00e5 stadig selge dine produkter til lav pris (uten \u00e5 gi en virkelig god og troverdig grunn) vil stadig flere tenke at det er lav kvalitet, og du vil senke verdien til ditt merkevare.<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n

Betyr det at all forretningsid\u00e9 rundt rabatter er d\u00e5rlig?<\/h2>\n
Nei, d\u00e9t er helt avhengig av din generelle strategi:<\/div>\n
<\/div>\n
Dersom din nettbutikk SKAL v\u00e6re billigst i markedet (prisleder strategi) s\u00e5 kan rabattkoder og rabatter v\u00e6re en viktig del av din strategi. (Men ikke ha rabattkodefeltet synlig i “kassa”<\/a>)<\/div>\n
<\/div>\n

Det er flere eksempler p\u00e5 norske nettbutikker som g\u00e5r \u00f8konomisk bra, der rabatter og lav pris er en viktig strategi.<\/p>\n

<\/div>\n
Rabattkoder kan ogs\u00e5 v\u00e6re et viktig markedsf\u00f8ringsverkt\u00f8y<\/strong>, der f.eks lag og foreninger f\u00e5r en rabattkode. Fortjenesten per salg g\u00e5r ned, men volumet kan g\u00e5 tilsvarende opp.<\/div>\n
<\/div>\n
V\u00e6r imidlertidig forsiktig med \u00e5 gi mye rabatter uten \u00e5 ha en klar plan, og uten \u00e5 v\u00e6re bevisst p\u00e5 bivirkningene du kan f\u00e5.<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n

<\/h2>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Er du klar over at du som markedsf\u00f8rer kan l\u00e6re kundene dine \u00e5 ikke kj\u00f8pe – utenom n\u00e5r du har virkelige gode tilbud (som du ikke tjener penger p\u00e5)? V\u00e6r forsiktig med hvordan du \u00abtrener\u00bb dine kunder…<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3416,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9],"tags":[112,117,114],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3415"}],"collection":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3415"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3415\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3627,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3415\/revisions\/3627"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3415"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3415"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3415"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}