![\"Vi](\"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/images\/stories\/ingen_spam_konvolutt.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
Dersom du har, eller tenker p\u00e5 \u00e5 f\u00e5 et nyhetsbrev – b\u00f8r du lese dette: \u00abVi hater spam\u00bb i n\u00e6rheten av p\u00e5meldingsskjemaet senker p\u00e5meldingsraten. S\u00e5 hva \u00f8ker antall p\u00e5meldinger?<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Hvordan \u00abselger\u00bb du nyhetsbrevet ditt til bes\u00f8kende p\u00e5 hjemmesiden din? F\u00f8lger du \u00abstandarden\u00bb – og taper penger? Eller er du s\u00e5 smart som Eric Graham?<\/p>\n Han er \u00abthe conversion doctor\u00bb og har stort sett alltid fokus p\u00e5 \u00f8kt respons, og jeg beundrer hans test-villighet og ikke minst gjennomf\u00f8ringsevne.<\/p>\n Av en eller annen grunn er det sv\u00e6rt popul\u00e6rt med frasen: \u00abVi hater spam like mye som deg\u00bb<\/strong> og diverse variasjoner av denne. Internasjonalt er det 2 millioner sider som har denne frasen. – Bare i Norge ser den ut til \u00e5 v\u00e6re brukt mer enn 35000 ganger(!).<\/p>\n Frasen brukes stort sett i forbindelse med p\u00e5meldingsskjema for epost-nyhetsbrevet, for \u00e5 forsikre leseren at \u00abvi sender ikke s\u00f8ppel-epost\u00bb – og derfor pr\u00f8ve \u00e5 gi den bes\u00f8kende en sikkerhet for at det er sikkert \u00e5 melde seg p\u00e5 epostlisten.<\/p>\n Hensikten er \u00e5 f\u00e5 flere p\u00e5meldinger (fordi f\u00e6rre skal v\u00e6re skeptiske). Denne frasen finnes n\u00e6r sagt \u00aboveralt\u00bb, og de fleste kopierer den. Jeg har selv g\u00e5tt i den fellen. Vi antar jo at den fungerer bra…<\/p>\n Men fungerer det?<\/strong> Han har testet frasen over et dusin ganger i ulike nisjer og markeder, og i nesten alle tester senket den responsen(!). <\/strong> Eric gjennomf\u00f8rte tester p\u00e5 hva som gir flest p\u00e5meldinger: <\/strong>B\u00e5de med multi-variant og rene A\/B splitt tester, og resultatet er overraskende – og b\u00f8r f\u00e5 deg til \u00e5 revurdere hva du gj\u00f8r.<\/p>\n Hensikten med testing er \u00e5 finne den varianten som gir flest p\u00e5meldinger:<\/strong><\/p>\n Som \u00abPicxx\u00bb skrev p\u00e5 Estrategi-forumet: S\u00e5 hensikten er \u00e5 f\u00e5 flere p\u00e5meldinger per hundre som er innom hjemmesiden.<\/p>\n Her er et utvalg funnene Eric gjorde:<\/strong><\/p>\n Kontrollfrase: \u00abVi respekterer ditt privatliv.”<\/span> Resultatene: Konklusjon: <\/p>\n Kontrollfrasen: \u00abVi respekterer ditt privatliv. Vi vil aldri selge, leie ut eller dele epostadressen din. ” <\/span> Konklusjon: <\/p>\n Kontrollfrase: BLANK<\/span> … (Dette betyr at vi ikke skrev noe…) Resultatet sjokkerer kanskje: Konklusjon: Eric t\u00f8r ikke hevde en klar konklusjon, men han gjetter p\u00e5 2 hoved\u00e5rsaker:<\/p>\n 1. Ordet “hater”: <\/strong>Ordet i seg selv har en sterk negativ emosjonell kostnad.<\/p>\n Det kan av og til (spesielt i overskrifter) virke sv\u00e6rt positivt, men i ved \u00e5 plassere dette s\u00e5 n\u00e6r et kritisk punkt p\u00e5 nettsiden (s\u00e5 n\u00e6r p\u00e5meldingsknappen) kan det v\u00e6re en psykologisk \u00abturn off\u00bb for \u00e5 trykke p\u00e5 knappen.<\/p>\n 2. Ordet \u00abSPAM\u00bb :<\/strong> Hvis du i utgangspunktet har overbevist leseren om \u00e5 skrive sitt navn og epostadresse i skjemaet, kan du faktisk bryte det positivet momentumet<\/strong> ved \u00e5 bringe p\u00e5 banen negative assosiasjoner<\/strong> (til eksempelvis \u00ab\u00e5 f\u00e5 full epostkasse\u00bb). Dette er i sterk kontrast til det du \u00f8nsker \u00e5 ha fokus p\u00e5: den positive opplevelsen av \u00e5 motta ditt nyhetsbrev…<\/p>\n <\/p>\n Eric har testet sv\u00e6rt mange tekster, og har funnet \u00absin\u00bb favoritt etter utallige tester. En av testene ser du her:<\/p>\n Kontroll: “Ikke v\u00e6r redd! Vi hater spam like mye som du gj\u00f8r! ” <\/span> Resultatene: Sammendrag: Denne avv\u00e6pnende uttalelsen har \u00f8kt p\u00e5medingsraten<\/strong> i mange tester som er gjennomf\u00f8rt. Selvf\u00f8lgelig avhenger dette av hvilken nisje eller marked du opererer i, men du b\u00f8r ha den med i din test-mix.<\/p>\n Sannsynligvis er grunnen til denne frasens suksess nettopp det at den senker forpliktelsen leseren kjenner. Det blir \u00abtillatt\u00bb \u00e5 melde seg av igjen.<\/p>\n Test det i ditt marked … Du kan bli gledelig overrasket.<\/p>\n Her er den fornorskede versjonen av Eric sin “vinnertekst”:<\/strong> \u00abJeg respekterer ditt privatliv. Jeg vil aldri selge, leie eller dele din epostadresse. Det er mer enn politikk, det er min personlige garanti!\u00bb<\/strong><\/span><\/p><\/blockquote>\n Med dette h\u00e5per jeg du revurderer din tekst i dine p\u00e5meldingsskjemaer, og at du blir motivert til \u00e5 splitt teste selv<\/strong>.<\/p>\n Mvh Preben<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dersom du har, eller tenker p\u00e5 \u00e5 f\u00e5 et nyhetsbrev – b\u00f8r du lese dette: \u00abVi hater spam\u00bb i n\u00e6rheten av p\u00e5meldingsskjemaet senker p\u00e5meldingsraten. S\u00e5 hva \u00f8ker antall p\u00e5meldinger?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":3352,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[13],"tags":[159,91,94,75,158,161,160,117,127],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3351"}],"collection":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3351"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3351\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3655,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3351\/revisions\/3655"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3352"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3351"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3351"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3351"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\u00abVi hater spam like mye som du gj\u00f8r\u00bb<\/h3>\n
\nDen som f\u00f8rste gangen skrev denne frasen kan ikke ha testet og m\u00e5lt, for Eric har en del interessante funn:<\/p>\n
\n
\nFaktisk er det s\u00e5 ille at det gir bedre p\u00e5meldingsprosent ved \u00e5 la v\u00e6re \u00e5 skrive noe i det hele tatt!<\/span><\/p>\n<\/h3>\n
Resultatene av testing med frasen \u00abVi hater spam…\u00bb<\/h3>\n
\n\u00ab Det viktigste med en webside er at den konverterer. – Jeg vil heller ha en webside med 100 bes\u00f8kende hver dag som konverterer p\u00e5 5\/100 enn en webside med 10.000 bes\u00f8kende som konverterer p\u00e5 2\/10.000.\u00bb<\/p><\/blockquote>\nTEST 1: (multivariabel test)<\/h4>\n
\nVariant 1: “Vi hater spam like mye som du gj\u00f8r.” <\/span>
\nVariant 2: “Vi respekterer ditt privatliv. Vi hater spam like mye som du gj\u00f8r. “<\/span> (hybrid)<\/p>\n
\nKontroll: 42,6%<\/strong> p\u00e5meldingsrate\u00a0\u00a0 (best variant)<\/strong>
\nVariant 1: 38,1% p\u00e5meldingsrate
\nVariant 2: 40,2% p\u00e5meldingsrate<\/p>\n
\nMens hybride versjonen slo “Vi hater spam” i seg selv, s\u00e5 sl\u00e5r setningen med \u00abrespekt\u00bb begge versjoner med ordet \u00abhater\u00bb i seg.<\/p>\nTEST 2: (Ren A \/ B-test)<\/h4>\n
\nVariant 1: “Vi hater spam like mye som du gj\u00f8r. Vi vil aldri selge, leie eller dele e-postadressen din.\u00bb
\n<\/span>
\nResultatene:
\nKontroll: 43,9%<\/strong> p\u00e5meldingsrate\u00a0 (best variant)<\/strong>
\nVariant 1: 41,3% p\u00e5meldingsrate<\/p>\n
\nDet \u00e5 fortelle dine bes\u00f8kende at du respekterer vedkommende – synes \u00e5 v\u00e6re mer effektivt enn \u00e5 fortelle dem hva du er mot eller hater.<\/p>\nTEST 3: (Ren A \/ B-test)<\/h4>\n
\nVariant 1: “Vi hater spam like mye som du gj\u00f8r.” <\/span><\/p>\n
\nKontroll: 40,7%<\/strong> (best variant<\/strong> = ingenting)
\nVariant 1: 38,6%<\/p>\n
\nDenne\u00a0overrasket b\u00e5de Eric og meg. Han trodde at det \u00e5 nevne bare noenting der man tok hensyn til leseren ville v\u00e6re bedre enn ingenting, men han tok feil. Det var bedre \u00e5 ikke skrive noenting (!).<\/p>\nS\u00e5 hvorfor ser det ut til at “Vi hater spam” skader responsen?<\/h3>\n
\nVi gir faktisk leseren en grunn til ikke \u00e5 melde seg p\u00e5: Ingen vil ha en full epostkasse.<\/p>\nHva er s\u00e5 den beste teksten \u00e5 ha ved siden av ditt p\u00e5meldingsskjema?<\/h3>\n
TEST 4: (multivariabel test)<\/h4>\n
\nVariant 1: \u00abVi respekterer ditt privatliv. Vi vil aldri selge, leie eller dele epostadressen din. ” <\/span>
\nVariant 2: “Vi respekterer ditt privatliv. Du kan stoppe abonnementet n\u00e5r som helst. ” <\/span>
\nVariasjon 3: Blank…<\/span> (alts\u00e5 ingenting)<\/p>\n
\nKontroll: 29,9% p\u00e5meldingsrate
\nVariant 1: 32.4% p\u00e5meldingsrate
\nVariant 2: 33,1%<\/strong> p\u00e5meldingsrate – (best) <\/strong>
\nVariasjon 3: 30,7% p\u00e5meldingsrate<\/p>\n
\nDen virkelige overraskelsen i denne testen (som har blitt bekreftet i utallige andre tester Eric har gjennomf\u00f8rt), er uttrykket “Du kan stoppe abonnementet n\u00e5r som helst”<\/strong>.<\/p>\n
\n
\n<\/strong><\/span><\/p>\nHar du noen innvendinger eller kommentarer? – Skriv under!<\/h3>\n