{"id":3190,"date":"2008-12-04T05:23:03","date_gmt":"2008-12-04T05:23:03","guid":{"rendered":"http:\/\/127.0.0.1\/wordpress.1.72m\/?p=3190"},"modified":"2012-05-27T12:32:22","modified_gmt":"2012-05-27T12:32:22","slug":"6-designtips-for-okt-nettsalg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/6-designtips-for-okt-nettsalg","title":{"rendered":"6 Designtips for \u00f8kt nettsalg"},"content":{"rendered":"

Utseendet teller mye n\u00e5r du vil ha respons. Her er 6 tips for et godt f\u00f8rsteinntrykk – hvis du er en webside som dr\u00f8mmer om kunder.<\/p>\n

<\/p>\n

 <\/p>\n

Tips #1: Se profesjonell ut<\/strong><\/p>\n

Pionertida p\u00e5 internett er over. Det er p\u00e5 tide at ditt firma lar (hva kunnskap ang\u00e5r) webdesign-amat\u00f8rene tre til side og la de profesjonelle ta over (vi snakker fortsatt om kunnskap og ferdigheter, ikke inntektsniv\u00e5 eller yrkesstatus). Et d\u00e5rlig visuelt f\u00f8rsteinntrykk straffer umiddelbart salget ditt.<\/p>\n

Vi sier ikke at designet m\u00e5 v\u00e6re sofistikert og lekkert. Men det m\u00e5 v\u00e6re ryddig, rent og proft.<\/p>\n

Her er et eksempel p\u00e5 en webside p\u00e5 riktige side av “amat\u00f8rmessig utseende”: klikk her<\/span><\/a>. Det har et sv\u00e6rt enkelt design, men bra nok til \u00e5 beholde tilliten.<\/p>\n

Her er et eksempel som sannsynligvis er p\u00e5 feil side av ‘amat\u00f8raktig’ og mister salg pga. designet: klikk her<\/span><\/a>.<\/p>\n

80 \u00e5rs erfaring med reisevirksomhet kommer ikke til sin rett her. Det ser visuelt mer ut som 8 ukers erfaring.<\/p>\n

Tips #2: Ha epost-p\u00e5melding p\u00e5 f\u00f8rste skjermbilde<\/strong><\/p>\n

Hvis du samler p\u00e5 epost-adresser fra dine bes\u00f8kende (som mange flere nettsteder b\u00f8r), s\u00e5 s\u00f8rg for at p\u00e5meldingsmuligheten er synlig i det f\u00f8rste skjermbildet som dine bes\u00f8kende ser – f\u00f8r de m\u00e5 scrolle nedover sida eller klikke til undersider.<\/p>\n

P\u00e5meldingsraten vil ofte mer enn doble seg ved en synlig ‘ved-f\u00f8rste-\u00f8yekast’ promotering av et epost-nyhetsbrev. Og jo flere epost-abonnenter du har, jo flere kan du bygge opp relasjoner med og sende produkttilbud til, og jo mer salg f\u00e5r du lang sikt.<\/p>\n

Tips #3: Vis tydelig hva du \u00f8nsker<\/strong><\/p>\n

Skrev vi at du b\u00f8r la epost-p\u00e5melding ligge i f\u00f8rste skjermbilde n\u00e5r man ankommer et nettsted? Vi mente: gj\u00f8r p\u00e5meldingen SV\u00c6RT TYDELIG \u00e5 se og vanskelig unng\u00e5. La linker v\u00e6re bl\u00e5 og tydelige. La skjemaer v\u00e6re innrammet, la bestillingsknapper v\u00e6re store og i\u00f8yenfallende, la overskrifter og produktbilder suge til seg leserens oppmerksomhet.<\/p>\n

\u00c5 \u00f8ke st\u00f8rrelsen p\u00e5 viktige elemener vil ofte i seg selv \u00f8ke responsen. Mange sitter etter hvert med skjermer med ganske h\u00f8y oppl\u00f8sning, og den “handlekurv” knappen du trodde skrek i \u00f8ynene er kanskje knapt synlig p\u00e5 skjermflaten til mange av dine lesere.<\/p>\n

Det g\u00e5r fint an \u00e5 kombinere tips #1 (profesjonelt design) med tydelig markering av hva du \u00f8nsker leserne dine skal gj\u00f8re.<\/p>\n

Sjekk disse fire eksemplene p\u00e5 tydelige epost-p\u00e5meldingsskjemaer.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Tips #4: Tell antall klikk<\/strong><\/p>\n

Hold nettstedet ditt p\u00e5 streng diett – ikke i filst\u00f8rrelse men i antall klikk som er n\u00f8dvendig f\u00f8r brukerne kan gi deg penger. Tell f.eks. hvor mange klikk som trengs fra forsida p\u00e5 nettstedet dit, via en produktbeskrivelses-side, via ordreskjema og evt. handlekurv og til en handel er gjennomf\u00f8rt. Kom du frem til mer enn 5 klikk? Ikke godt nok. Pr\u00f8v igjen. Spark webdesigneren din (eller nettbutikkl\u00f8snings-leverand\u00f8ren) og reduserer antall klikk.<\/p>\n

Vi har en ‘interessant’ historie her p\u00e5 Estrategi. P\u00e5 en av v\u00e5re videoer laget i 2005 demonstrerte vi hvor mange klikk som var n\u00f8dvendig p\u00e5 et spesifikt nettsted f\u00f8r ordren var i boks. Jeg husker ikke det n\u00f8yaktive svaret, men tallet passerte i hvert fall 10 (takket v\u00e6re en vanvittig d\u00e5rlig handlel\u00f8sning som Mamut solgte den gang). Det n\u00f8yaktige nettstedet som vi hasselerte med ble senere (uten \u00e5 vite p\u00e5 forh\u00e5nd om v\u00e5r bruk av dem som et d\u00e5rlig eksempel) en Estrategi kurskunde og seminardeltaker, og s\u00e5 videoen…<\/p>\n

De har siden slanket antall n\u00f8dvendig klikk f\u00f8r kundene kommer i m\u00e5l betraktelig, og \u00f8kt salget enormt.<\/p>\n

S\u00e5 vi avst\u00e5r fra konkrete eksempler i denne omgang, men du kan gjennomf\u00f8re testen p\u00e5 egenh\u00e5nd. Lek at du er en av dine egne kunder, og pr\u00f8v \u00e5 finn frem til produkter fra din forside, og gjennomf\u00f8r et salg. Var det kjapt og trygt, eller var det tungvint og frustrerende?<\/p>\n

Tips #5: Ha en gjennomtenkt klikk-flyt<\/strong><\/p>\n

Ikke bare b\u00f8r du redusere antall klikk dine kunder m\u00e5 gjennf\u00f8re p\u00e5 ditt nettsted for \u00e5 gj\u00f8re de tingene du vil at de skal gj\u00f8re (melde seg p\u00e5 ditt epostnyhetsbrev, lese ditt innhold, bestille dine produkter). Du b\u00f8r ogs\u00e5 lage en strategisk ‘klikk-flyt’ som maksimerer responsen du f\u00e5r (respons p\u00e5 respons p\u00e5 respons).<\/p>\n

Et eksempel kan v\u00e6re: P\u00e5 forsida blir man lokket med et flott gratis gave (en gratis rapport, en gratis varepr\u00f8ve, et abonnement p\u00e5 et av dine produkter med f\u00f8rste m\u00e5neds levering gratis, en gratis konsultasjon, e.l.). N\u00e5r den ‘bestillingen’ er gjennomf\u00f8rt, f\u00e5r leseren umiddelbart sp\u00f8rsm\u00e5l om hun ogs\u00e5 \u00f8nsker \u00e5 kj\u00f8pe et produkt til bare kr. 199, som er en 60% rabatt som du gir akkurat n\u00e5 til de som netttopp har gjennomf\u00f8rt [det de nettopp har sagt ja til]. Alle som sier ja til dette, f\u00e5r s\u00e5 tilbud om et enda dyrere produkt i tillegg.<\/p>\n

S\u00e5 gratis > rimelig produkt > dyrt produkt.<\/p>\n

Markedsf\u00f8rere kaller dette for en “oppsalg sekvens”. En slik strategisk rekkef\u00f8lge av sider og tilbud som du serverer dine lesere kan v\u00e6re sofistikert og ha mange trinn, eller v\u00e6re kort og enkel med et par-tre trinn. Poenget er at du har tenkt gjennom hva du \u00f8nsker \u00e5 tilby dine bes\u00f8kende, og hvilken rekkef\u00f8lge som er mest naturlig og responsutl\u00f8sende.<\/p>\n

Tips #6: Bruk lyd og video<\/strong><\/p>\n

I dag er audio og til og med video blitt dagligdags teknologi p\u00e5 web. ‘Alle’ firmaer kan f\u00e5 til \u00e5 legge ut sm\u00e5 salgshilsener og tilbud fra sjefen eller andre ansatte. Grunnen til at video er s\u00e5 effektivt for \u00e5 dra opp respons og salg (n\u00e5r man lager videoer med nogenlunde tillitsvekkende innhold) er at man p\u00e5 et par korte minutter f\u00e5r etablert kjennskap og tillit mellom deg og leseren. Du blir lynkjapt en person som leseren kjenner og har sett ‘live’ (f\u00f8les det som om), og et salg kommer sv\u00e6rt mye enklere og raskere.<\/p>\n

Hvis \u00f8kt salg er viktig, s\u00e5 er det er ikke lenger noen som helst grunn til ikke\u00a0 ta i bruk videoer p\u00e5 ditt nettsted.<\/p>\n

Lykke til.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Utseendet teller mye n\u00e5r du vil ha respons. Her er 6 tips for et godt f\u00f8rsteinntrykk – hvis du er en webside som dr\u00f8mmer om kunder.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3191,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[13],"tags":[94,77,141,231,305,212,87,76],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3190"}],"collection":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3190"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3190\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3716,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3190\/revisions\/3716"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3190"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3190"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3190"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}