{"id":2999,"date":"2007-04-12T17:54:04","date_gmt":"2007-04-12T17:54:04","guid":{"rendered":"http:\/\/127.0.0.1\/wordpress.1.72m\/?p=2999"},"modified":"2007-04-12T17:54:04","modified_gmt":"2007-04-12T17:54:04","slug":"to-boker-verdt-a-lese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/to-boker-verdt-a-lese","title":{"rendered":"To b\u00f8ker verdt \u00e5 lese"},"content":{"rendered":"\n\n\n
Av og til bestiller jeg en porsjon businessbøker fra Amazon.com som har fått gode anmeldelser av kundene. I siste forsending var to bøker som de fleste bør lese – en om salg og en om annonsering.<\/span><\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

<\/p>\n\n\n\n\n
<\/em><\/td>\n<\/tr>\n
<\/p>\n

\n\t\t\tTekst: Reimar Vetne<\/span><\/u><\/a>\n\t\t\t<\/p>\n

\n\t\t\tStephan Schiffman om salg<\/strong>\n\t\t\t<\/p>\n

\n\t\t\tAlle driver vi personlig menneske-til-menneske salg i større eller mindre grad, selv vi som bruker nettet stadig mer i forretningsvirksomheten. Våre partnere, leverandører og kunder er tross alt mennesker, og av og til må vi snakke med mennesker over telefon eller ansikt til ansikt.\n\t\t\t<\/p>\n

\n\t\t\tSchiffman er en av USAs mest populære kursholdere og forfattere innen salg, og med rette. Hans filosofi er at det lønner seg i det lange løp – og som oftest også på kort sikt – å være ærlig, redelig og fokusert på kundens genuine behov framfor å pushe produkter man selv innbiller seg er bra. Å lytte<\/em> skikkelig til kunden utgjør dermed bærebjelken i hans salgsmetodikk, og her påstår han at de fleste selgere synder. De fleste selgere har det travelt med å fortelle om sine egne produkters fortreffelighet før de har spurt og lyttet til kundens situasjon og behov. De fleste av oss som har selgere ofte på tråden eller på døra må si seg enig i det. Selgere som er skråsikre på sin løsnings fortreffelighet før de har forhørt seg om våre behov, virker ganske irriterende og arrogante på oss.\n\t\t\t<\/p>\n

\n\t\t\tSchiffman har et tosifret antall bøker bak seg, men de viktigste er nok fire bøker om de fire stadier i salgsprosessen:\n\t\t\t<\/p>\n