Få norske nettbutikker bruker tilbudssalg eller nylanseringer riktig. Her er fremgangsmåten for å få en strøm av kunder som hiver seg over websiden og ordreskjemaet ditt.
\n<\/p>\n
\nTekst: Reimar Vetne<\/a><\/span>\n<\/p>\n \nDu har sikkert lært allerede at å sette en form for begrensning på et produkts tilgjengelig øker salget. Kundene reagerer kjappere hvis et produkt eller tilbud kun er tilgjengelig for en viss period, hvis det kun er visst antall eksemplarer tilgjengelig, eller hvis det kun er særskilte kunder etter visse kriterier som får lov å kjøpe.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \n"Take away selling" heter det på engelsk. Du forsøker å gjøre det vanskeligere å kjøpe, legger begrensninger på tilgjengeligheten. Dermed (et psykologisk fenomen) øker kundenes lyst på produktet. Det vanskelig oppnåelige er mer forlokkende enn et produkt i ubegrenset mengde.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nInternett er supert-egnet for denne form for promoterings-salg hvis du vil ha et pristilbud på et eksisterende produkt i en viss peiode (deadline) eller hvis du skal introdusere et nytt produkt (lansering).<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nHer er tipsene du må kjenne til for å få maksimalt salg til å strømme inn:<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nBestem deg for hva begrensingen skal være<\/span><\/strong>\n<\/p>\n \nSalget øker hvis produktet eller prisen er begrenset. Så bestem deg for hva denne begrensningen skal være. Et pristilbud av begrenset varighet? Et begrenset antall av produktet for salg? Kun tilgjengelig for en særskilt kundegruppe? Flere av disse faktorene samtidig?<\/span>\n<\/p>\n \nHer er noen eksempler for å sette tankene dine i gang:<\/span>\n<\/p>\n \nFørste skritt er altså å bestemme seg for hvilke(n) faktor(er) som skal være begrenset. \n \n<\/p>\n \nHa en god grunn til å begrense produktet<\/span><\/strong>\n<\/p>\n \nFor å lykkes og få ordrene til å strømme inn er det nødvendig at kundene tror på at dette er en reell begrensning. Hvis hun tror at produktet er å få kjøpt til samme betingelser på et senere tidspunkt, så funker det ikke. Du må derfor oppgi en god grunn for denne begrensningen.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nI eksemplene ovenfor kan du se at vi har forkart hvorfor produktet eller tilbudet er begrenst.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nOg begrensningen du oppgir bør være sann. Ikke lyv om at kona di har bursdag i morgen. Sannheten kommer alltid for dagen, og tapt tillitt er noe av verste du kan miste (og verden er rett og slett et bedre sted når vi alle går rundt og snakker sant og kan stole på hverandre).<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nDet er derimot ingen som sier at du ikke kan skape gode og sanne anledninger for å gi et tilbud. Og unnskyldninger for å gi et tidsbegrenset tilbud fins overalt rundt oss. Er det noen uker i kalendren som ikke har en eneste spesiell dag vi kan feire av en eller annen grunn?<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nLyst på et kasus å studere? Ta en tur over til www.teach12.com<\/a>. De har et enormt vareutvalg, men velger å ha 30-40% av titlene sidene på salg til enhver tid (i en måned av gangen), for å øke salget av disse i tilbudsperioden. Neste måned er det andre titler som går på salg. Hvilken grunn gir de til at produktene roterer ut og inn av en tidsbegrenset salgspris? Les selv på www.teach12.com\/ttc\/FAQs.asp#sale<\/a>. \nLag en story \/ begivenhet ut av det<\/span><\/strong>\n<\/p>\n \nOk, så nå har du bestemt deg for hvilket produkt som skal på tilbud eller som skal lanseres for første gang. Du har bestemt deg for hvilke begrensende faktorer du skal bruke for å øke salget av det produktet.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nNå må du sørge for å fortelle en historie rundt salget. Gjør det til en begivenhet. Gjør det til en opplevelse for kundene dine. Vær personlig. De fleste av kundene dine lever kjedelige liv og setter pris på å bli revet med følelsesmessig i kjøpsprosessen. Å lese epost-nyhetsbrevene dine og websidene dine bør være en opplevelse, hvor blodet pumper litt fortere og de blir engasjert og gleder seg til å få produktet, eller kan leve seg inn i og personlig engasjere seg i ditt og ditt firmas liv.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nÅ engasjere kundene dine til å sende en epost til konas bursdag er ikke en tåpelig gimmick, det er en opplevelse i hverdagen deres hvor de kan få lov å bli involvert i.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nÅ feire en sportbegivenhet med et tilbud er morsomt og engasjerende for kundene dine.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nÅ få en god deal fordi du har fått ødelagte produkter eller har for mye på lager er gøy for kundene dine.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nOg når de kjøper mer fordi det er morsomt eller engasjerende eller personlig – fordi du har leget en story eller begivenhet ut av et salg – så tjener du også mer penger. Vinn-vinn. \nLansering av nytt produkt – bruk forventning<\/span><\/strong>\n<\/p>\n \nNår du lanserer et nytt produkt, som er vesentlig bedre enn de fleste produkter du selger, bør du benytte anledningen til å lage enn spesiell pre-lansering begivenhet ut av det. Du kan ikke gjøre dette hele tida, så dette bør reserveres for de få topp-klasse produktene som du introduserer overfor kundene.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \nNøkkelen er å bygge opp en forventning på forhånd i form av en serie epostmeldinger som leder opp til lanserings-dagen. En god story er igjen nødvendig. Forklar på forhånd hvordan du fikk tak i eller utviklet dette produktet. Fortell litt om hva produktet vil gjøre for kunden (gi en smakebit). Be kundene markere lanseringsdagen i kalenderen sin og sitte klar ved tastaturet den dagen. Lag en eller to begrensninger – som er godt begrunnet (f.eks. et spesielt introtilbud på lanseringsdagen, eller et ganske begrenset antall i det første partiet, eller at kundene må søke og prekvalifisere seg for å få lov å kjøpe på lanseringsdagen).<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \n5-8 epost spredd over 3-4 uker er bra. Med en god story, et ekstraordinært bra produkt, og en ekstra god deal på lanseringsdagen, og du vil oppleve en ekstraordinær kapitalinnsprøytning på bankkontoen din – penger som du sikkert kan bruke til noe fornuftig i tida framover.<\/span>\n<\/p>\n \n \n<\/p>\n \n– Reimar <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Få norske nettbutikker bruker tilbudssalg eller nylanseringer riktig. Her er fremgangsmåten for å få en strøm av kunder som hiver seg over websiden og ordreskjemaet ditt.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[9],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2961"}],"collection":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2961"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2961\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/instantsocialsignals.com\/test\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
\n<\/span>\n<\/p>\n
\n<\/span>\n<\/p>\n
\n<\/span>\n<\/p>\n
\n<\/span>\n<\/p>\n